雨果

銷售組織(Sales Organization)：銷售和分銷產品的組織單元(organizational unit) , 根據銷售和分銷的要求對企業進行分組。協商銷售條款，負責銷售事務。

銷售通路 (Distribution Channel)：物料或服務用以抵達客戶的管道。典型銷售通路包括電子商務、批發、零售和直銷。用戶可以將一個銷售通路分配給一個或多個銷售組織。客戶可以從多個銷售通路 得以交貨。物科主記錄會使用不同的銷售組織和銷售通路視圖來維護，這樣就可以訪問不同的數據，例如交貨工廠。

產品組 (Divisíon)：便用產品組來對物料和服務進行分組, 可將多個產品組分配給一個銷售組織。客戶的價格協定可限定於特定的產品組內；就部分交付、定價和支付條款達成特殊客戶協議，用戶可以執行統計分析，或者建立獨立的市場營銷。

銷售區域：銷售組織、銷售通路和產品組的組合。它定義銷售組織用於銷售特定產品組中的產品的銷售通路，每個銷售和配銷憑證都恰好分配到一個銷售區域。此分配無法更改。因為一個銷售區域只能屬於一個公司代碼。此關係通過分配銷售組織來創建。處理銷售和分銷憑證時，系統將根據銷售區域存取各種主資料。例如，這些主資料包括客戶主資料、物料主資料、價格和折扣。系統還將根據銷售區域，就某些輸入的有效性執行一系列檢查。每一個銷售區域，都可以定義所有與銷售相關的資料。例如，可以基於銷售區域進行定價，或基於銷售區域進行銷售資訊的分析。使用者可以根據銷售區域來控制配置情況，例如，對於某銷售區域(例如產品樣本)，使用者可能會支援某一類銷售流程，但對於另一個銷售區域，可能就不支援。

銷售據點／銷售辦公室(Sales Office)：在SAP SD的組織結構中有可能需要銷售團隊按照組織的地理區域來分解組織。這時可以利用建立銷售辦公室來使得規畫組織結構變得非常容易。銷售辦公室需分配給銷售區域，一個銷售辦公室可能會分配給多個銷售區域。

維護銷售群組(Sales Group)：銷售據點/銷售辦公室的人員可以再劃分成維護銷售群組(Sales Group)。例如可以針對獨立的產品組在銷售群組內定義。

銷售人員(Salespersons) ：可以使用獨立的員工主記錄來管理與銷售人員有關的資料。在員工主記錄中，可以把銷售人員分配給銷售群組。

工廠 (plant)：是生產物料、貨物或提供服務的一種後勤組織單元，也是生產、採購和物料計畫執行的地方。 一種物料可能會屬於多家工廠。而且，庫存還要從工廠交付于客戶，因此工廠內部也要執行可用性檢查ATP（Available-to-Promise） ，需求會從銷售憑證傳入工廠的庫存需求清單(即生產或採購需求的清單)。

定義銷售組織/銷售單位(Sales Organization)
定義配銷通路/分銷渠道(distribution channel)
定義部門/產品組(Division)
定義工廠(Plant)
指派銷售組織到公司代碼

[參考]
https://noahchou.wordpress.com/sap-sd%e6%a8%a1%e7%b5%84%e8%a8%ad%e5%ae%9a%e6%89%8b%e5%86%8a/sap-sd%e7%9a%84%e7%b5%84%e7%b9%94%e7%b5%90%e6%a7%8b/